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精装房全屋定制的天堂装修公司的绝路

2019-08-09

  热映的国漫《哪吒》中有句话:
  人心中的成见,就像一座大山
  随着票房一路高歌猛进,这话也引起了越来越多人的共鸣,
  其实在创业的路上,比成见更可怕的是:认知能力。
  随着精装房政策的落地影响力显现,大批家居从业者或受直接影响,生意难做,或受舆论影响,一时不知所措。
  慌乱之中,有人浑水摸鱼,更多的则会做出错误决策,被人收了智商税。
  济南中小装饰公司这篇就说一说,精装房对装修公司、全屋定制家具等的影响,
济南精装房全屋定制的天堂装修公司的绝路
  提高下对精装房的认知。
  01
  —
  啥是精装房
  首先我们来了解下啥是精装房,文绉绉的概念就不提了,咱拿图说话,
  你认为的精装房可能是这样的:
  大气不失优雅,清新中难掩奢华,
  又或者这样的:
  简约却不失质感,随便一把椅子都是经典
  再不济,也是这样
  普通归普通,好歹有点儿家的样子。
  看到这里,从业者的你,
  肯定心想:完了,完了,这建材、家具、家电、软装全让地产商给做了,老子没饭吃了。
  其实大可不必,以我长期给地产做配套、给精装房业主做定制的经验来看,
  这类的精装标准,在实际的市场中,占比不到千分之一,几乎是不存在的存在。
  在实际的市场中,大多数精装房是以万科、恒大、碧桂园为标准的产品,
  他们是这样的:
  以及这样的:
  看到这里,不慌了吧。
  简单说,市场上主流的精装房就是做了基础硬装的空房子。
  具体包括简单的墙、顶、地,加上一个简单的入户鞋柜、橱柜地柜、浴室柜、卫浴,
  对了,多数地产商还会给你加一个工程型新风,再送你一个几百块批发来的净水器,
  效果咋样?你猜。
  知道了这些,就不难分析精装房对产业链各个环节的影响。
  02
  —
  被血洗的家装公司
  有人问我现在创业去做家装公司咋样,我回答:跑远点儿。
  家装行业,这几年最赚钱的是搞培训、卖课程、卖软件、做咨询的,
  耳边充斥的都是教你如何单小区成交200户,如何3个人开拓一个城市,半年收款2000万,又如何仅靠一台电脑,依靠网销年成交1500万逆袭人生;
  当一个行业,有一群热心人教你如何年入百万的时候,我劝你赶快跑。
  依上文所说,精装房吃掉的恰恰是以往装修公司做的硬装部分,吃的特别干净,别说汤,连个渣儿都没给装修公司留。
  家装公司的客户按类型分,有2大类,新房、旧房:
  这其中旧房情况复杂,客户需求不一,有的只局部改造,有的只添置家具,能全屋砸掉重做的比例很少,所以不是重点,
  前几年all in二手房装修的公司,基本全挂了。
  当然有极个别做成的,但不具备参考价值,每年彩票中500万的人数也不少,你能把买彩票当做致富路吗?
  家装公司最核心的客群就是新房
  以前客户池大,因为新房基本都是毛坯房,都是准客户,而现在,新房客户池会被精装房抽掉一部分,越往后,被抽掉的比例越大,客户池越来越小,最终仅剩下传统的别墅、大宅、少量毛坯以及精装房推行不到的区域。
  也有部分从业者试图做辅料及产业工人输出,进而去承接地产商精装的采购及施工,
  这条路也很难走通,因为你那点整合能力在地产商的采购体量、议价能力、施工组织水平面前,差着我跟马云的距离。
  所以在精装房时代,装修公司会经历:不信邪的抵抗→饿死自己搞死同行的强撑→干最后一票跑路的关店→幸存者转型/转行→大动荡过后优质公司重塑行业形象,这么几个阶段,
  另一角度来看,家装市场一直以来劣币驱逐良币,若能借助这次精装房大劫,浴火重生,实现价值回归,也是好事儿。
  结论:淘汰的是低效的套路企业,回归的是高效的良心企业。
  03
  —
  被宠爱的定制家具
  这一段我们来说精装房对全屋定制的影响。
  很多人看到上图的精装房还是有些担心,毕竟里面的橱柜、入户鞋柜已经被地产商做过了,
  确实,这两项会减少全屋定制的单值,有一定的不利影响,但这个不利影响要远远小于精装房对全屋定制的有利影响,表现在2个方面:
  成交周期变短
  在传统的毛坯房时代,虽说全屋定制家居已经比较处于产业链的上游,但多数消费者还是会在瓷砖铺完后,才会决定定制家具,这是人的消费习惯,改变起来很难,
  从毛坯到铺完地砖,这个周期一般在20天左右,会带来大量的不可控因素,从而影响客户的决策,进而影响到终端的销售工作量及成交率,最终影响到店面的运营效率及产出。
  而精装房则降维打击,完美的解决了这一问题:交房后第一个面对的就是全屋定制家具,
  这会大大缩短客户的决策时间,提高商家的运营效率,进而提升产出值。
  话语权变大:
  把家居行业比作一条河,在毛坯时代,河的上下游关系是这样的:装修公司→定制家具→地材→卫浴→成品家具→软装→家电。
  上游有优势,这个道理都懂。所以毛坯房时代,大家愿意给装修公司搞好关系,因为他第一个接触客户,有设计话语权,能给你带单。
  而现在精装房时代呢?河的上下游关系成这样了:定制家具→成品家具→软装→家电。
  设计的话语权转移到定制家具的手上了,所以在做精装房的客户时,你会发现单值并没有因为已有的橱柜鞋柜而变小,反而容易变大,原因有3个:
  客户是精装房,所以手头对家具的预算变多了,毛坯时代可能只做2个大衣柜,现在连阳台柜也要做了
  客户甚至愿意让你为他推介成品家具、软装
  下游品类的从业者开始围着你转,替你推销
  因此,精装房时代,家居品类里,全屋定制家具是话语权的掌控者,也是最大的受益者。